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年春天，受新冠病毒疫情影响，夏溪花木市场的“复工版图”在3月12日才重启。这幅版图上有很多因疫情亏损严重的商户，他们并没有消极等待，而是尝试运用新的商业思维和创意，采取一系列有效措施力求将损失降到最低。有人选择在夏溪花木市场设立门店，有人选择利用互联网思维开拓新板块，有人着眼小众产品……今天我们介绍的是专注日本彩叶枫的王锋。

作为国内首批引种、栽培日本彩叶枫树的苗圃生产者之一，王锋也是夏溪花木市场首家专类经营日本彩叶枫的商家。年，他边种红枫、鸡爪槭等乔木边引种日本彩叶枫，去年下半年发展到多个专类彩叶枫品种、多亩的生产规模。专注做彩叶枫树的6年对王锋而言，期间最难的是转型，成长最快的时期也恰恰是转型期。

年1月初，租下夏溪花木市场盆桩区26号作为园艺、造型彩叶枫的展示窗口，这是王锋转型升级中至关重要的一步。

王锋坦言，疫情发生后他有所担心，但好在造型红枫都已提前妥善安置在摊位，他就利用空闲时间在基地做好生产方面的准备工作，并对接了4到5家专业做直播的团队。

接到复市通知后，王锋立马张罗好门店开张事宜，投入到线下实体店产品结构规划和陈列阶段，正式营业20多天，市场销售额已达15万元，加上其他渠道的销售额，同比去年增加了近10倍。

“短期内取得这样的成绩超乎预期。”这也印证了王锋当初选择“多条腿走路”是正确的。品质化、品种化、差异化——经营模式的定位帮助他疫情期间吸引了8家意向渠道合作商。除了多渠道合作，王锋也是个实打实的品种控，他对彩叶枫有很清晰的要求：抗性好、长势快、叶色鲜艳独特、有代表性（暂时无相似的品种）……他对生产基质和彩叶枫养护方面的充足经验，使他慢慢从主打矮麦冬、鸡爪槭、红枫等工程苗木，转型为家庭园艺类产品占比70％，庭院造型苗占比20％的生产结构。

从国内园艺行业的发展看，王锋看好园艺彩叶枫树培育这条路。基于半年多经营淘宝店铺的经验，他对终端消费者的需求也越来越了解，接下来，他将建立更高的产品标准体系以满足消费升级需求，例如：培育适合阳台一族养护的“小型化”彩叶枫等。